专注木箱包装领域二十年

全球重型产品智能循环包装服务商

　　你真的会卖包装箱吗？

　　前几天向一位包装销售大佬询问了一些卖货心得，今天分享给大家。

　　在软包装行业做了十多年销售，也算是积累了丰富的销售技巧经验，想谈谈我这些年的感悟。

　　我们应该掌握哪些包装销售技巧？包装销售如何和客户沟通对接？小白如何做好包装销售呢？

　　1，价格才是硬道理

　　在工厂时，客户抱怨价格太高时，我总以一分钱一分货，以质量好来回复。

　　进入公司后才知道价格才是硬道理，特别是大客户，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

　　而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

　　以软包厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小好几千家，客户的选择余地是非常大的。

　　所以在客户威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

　　2，如果客户说要验厂的话，你的机会就来了

　　想要赚钱就千万不要嫌麻烦，对于客户一切合理的要求都尽量满足，只有大客户才会在下单之前验厂的，把握住这个机会。

　　3，不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩

　　我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。

　　这样的谈法，等于在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

　　4，报价要有技巧

　　关于这个问题，我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客户都不傻！

　　5，业务和老板的关系

　　我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里。

　　这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。

　　千万不要以为老板把单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

　　6，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了

　　在有的营销书上强调业务员在见客户时一定要不卑不亢。

　　但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。

　　看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

　　7，采购和财务比客户还要难对付，很多业务的时间和精力都花在内耗上了

　　我在包装厂做业务时，经常觉得采购和财务比客户还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。

　　现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

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