专注木箱包装领域二十年

全球重型产品智能循环包装服务商

           如果给你100万，你怎么去开一家店呢?

你可能会决定做淘宝，当你选好货物以后，接下来就是定位了。

价格设置在哪个区间？人群如何定位？

你一定要根据产品的具体特征和市场竞争情况，来做好你的产品定位。毛主席说了，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题！一样的，谁是我们的竞争对手，谁是我们的目标客户，这个问题是经营方向的首要问题！

定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，或许就是你自己。但定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，即：将产品定位于潜在顾客的心智中。

安捷包装很早就找准了自己的定位，专注木质包装二十年，做全球木箱包装的智能服务商。公司自创办以来，立足于木制品生产已形成了一支集设计、 制造、包装、运输为一体的实力型团队。包装箱设计打包承载力可达100T，并能完成各种高难度及特殊包装工程项目，外出工程打包团队服务全国。 公司产品为苏州园区、新区、吴江、相城及上海、无锡、常熟、浙江等长三角地区和全国各地上门服务；包装打包工程已与武汉、大庆、合肥、潍坊、 乌鲁木齐、厦门、宁波等地形成了长期合作关系。公司的运输团队每天按时送货上门百余次，为客户真正做到了零库存服务。

通过安捷我们可以看到，定位是一种思维方式。我们习惯性了从企业内部视角看问题的思维方式，现在应转化为从企业外部视角、从竞争的角度、从顾客的角度去看待问题的思维方式。

我们要思考的是，在买方市场的时代，客户为什么选择你而不选择别人。因为 核心客户认可你。 为什么核心员工铁心愿意跟着你干？甚至公司碰到困难时，几个月没发工资 核心员工也没有因此离开？ 那是因为员工认可你。 开公司做企业，如果想要发展，首先想的就是：我是靠什么让大家、让员工一直认可我的。 想明白、想清楚了， 牢牢坚守这一点，不要偏离，不要忘记，生意是一场马拉松。

就像唐僧认定了要去西天取真经、普渡众生，为了这个理念，哪怕十万八千里 九九八十一难也绝不回头。后来他有了人才团队，也有了与之目标一致的后台资源协助。唐僧的成功是 意志的成功，是目标发展定位的成功。

就像马云，他起步其实很晚，在他经商之前就有好几家做电子商务的公司。他自嘲不懂计算机，不懂技术，却一心认准了要搞电子商务，中国电子商务的时代已经来临。经历过很多次的挫折、失败，经历了互联网泡沫崩溃、非典特殊市场大环境。他被人说做是傻子，疯子，但他咬定青山不放松。“让天下没有难做的生意”，依靠成千上万的小微企业，帮助小微企业做生意，全国最大的电子商务平台硬是被一位英语老师做成了。除了认定发展目标之外，还有有顽强坚持的意志力才能成功。

跳出小圈子，从企业外部视角、从竞争的角度、从顾客的角度去重新定位自己，定位企业，才是长远之道。

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