专注木箱包装领域二十年

全球重型产品智能循环包装服务商

          走出去，注定是一场生死攸关的搏斗，“走出去，活下来”才是硬道理。

怎么办？孙子道：“知己知彼，百战不殆”。“知己”，一要更了解企业本身---自己的状况和走出去的商业动机，二要了解自己---作为员工的角色定位等；“知彼”---了解目标进驻地区的政治、经济、社会、科技、语言文化、法律与劳动力市场等，了解越多对业务决策越有帮助。

安捷外出工程打包团队服务全国。 安捷的产品为苏州园区、新区、吴江、相城及上海、无锡、常熟、浙江等长三角地区和全国各地上门服务；包装打包工程已与武汉、大庆、合肥、潍坊、 乌鲁木齐、厦门、宁波等地形成了长期合作关系。公司的运输团队每天按时送货上门百余次，为客户真正做到了零库存服务。

 

 

从江苏到长三角再到全国地区，想要“走出去，活下来”到底怎么办？安捷包装给你支三招！

第一部分：知己

了解商业的动机与逻辑，重新审视企业国际化的准备---资金、管理体系、人员等，但最终还得落实到自己！商业投资与投机，不是HR说了算！但是需要认识你自己---你的企业、你的人员。

1. 理解商业

从宏观的角度，可能有政策、税务、市场、经济等原因。政策，比如说“一带一路”事关国家战略，国家作为组织者的角色，带领企业家们出去考察，从国内以及海外领事馆、当地有关机构提供一系列的政策支持。又比如说，一些企业把总部设在香港或塞班，其中原因可能是税收。

2. 学习当地文化。

语言，对于很多人就是一道鬼门关，但不用惧怕，任正非也不懂，张瑞敏也不行，但不一定影响你的格局，一样可以运筹帷幄之中，决策千里之外。但有一点，要关注当地的文化来预测自己商品的走势，同时要时刻关注当地同类企业的动态，及时取长补短。

 

第二部分：知彼

 

3. 了解法律。

法律，这是我们熟悉，但也是陌生的。现在已经有不少的国际化的中国公司。你不懂，但可以购买服务。你不懂，但可以通过网络查询与学习。需要担心的不是法律知识，而是缺少法律意识！这才是我们的瓶颈。

4. 了解劳动与人才市场。

通过政府、咨询公司或其他公共数据甚至同行等了解人口、经济，行业与竞争对手，以及劳动力与人才的状况。

 

第三部分：百战不殆

知行合一，知己知彼乃知也，不足以战。知道怎么游泳，一定要下水，不能有廉颇老矣就只能做教练的心态。人选对了，任务就完成了一半。HR需要协助排兵布阵，做好参谋。HR在人员选拔与文化传承与整合中，至关重要。

 

5. 人员选拔与招聘

派谁去？谁适合去---需要遵守那些标准？谁能解决问题？谁能把事情解决好，大功告成回来后连升三级？这些都是未知数。是内部培养的人，还是外聘，还是请咨询工作协助等等，当地请，还是全国请。

 

6. 人员外派

派谁出去？解决什么问题？出去多久？机票、食宿、家庭、语言与文化.....每一个问题处理得不好，都可能导致一笔生意的失败。

 

7、外派薪酬

除了国内薪酬，薪酬激励，甚至薪酬结构怎么处理？钱给少了，大家就不愿意去。这个地区给多了，大家抢着去。随着国际化的程度的增加，问题就进一步暴露出来了。

花一点精力进行职位分析，进行人才画像，花时间找人。制定标准，想清楚规则，然后咨询当地的猎头、中介机构或HR是否可以找到这样的人。

其实，这些只是短时间的战术行为。作为企业的管理者战略性活动需要关注。但是，“走出去，活下来”为先！

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