专注木箱包装领域二十年

全球重型产品智能循环包装服务商

         文章的开篇我想说一句被说烂了的话：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”诚然，这个时代带给我们无限的机遇，有人足不出户实现经济自由，有人一个点子就能实现利益的指数上涨，头脑比蛮力更重要，方向比努力更重要。只有真正懂得营销的人，才能实现人生的大跨越。

作为安捷的销售人员做营销策划，有3件事一定要坚持做：

第一，了解市场，紧贴用户，深入一线。在销售领域，眼光尤为重要，市场营销的核心是需求，发现需求。而需求像个难追的女神，需求要弯弯腰,你就得立马弯弯腰;需求要伸伸舌头,你就伸伸舌头。

如果你没有发现实实在在的、足量的、可供应的需求，那么你的营销就如同无本之木,无源之水,如同空中楼阁。如果不能立足于需求,就会陷入越来越混乱、越来越迷茫的营销困境。可口可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品厂商的典范，它真正做到无处不在！

第二、圈内圈外积累优秀经验，学习经典案例。可口可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品厂商的典范，它真正做到无处不在！在可口可乐内部就有过一句话：要让可口可乐伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。

可口可乐为了提升建厂速度，确保渠道铺设无处不在，他们利用自己生产并提供糖浆，出让部分特许装瓶权的方式快速建厂。

而它向全世界开疆扩土的传奇竟然是出现在二战时期。

这样的营销策略可以说是极具疯狂的，二战爆发后，可口可乐第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫提出：

不管我国的军队在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我们一定让每个 军人只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。结果可口可乐在二战期间一共卖了100亿瓶，重要的是建立了64家装瓶厂。

借着征战全球的美国大兵，可口可乐被传到了全世界各地，之后再很多国家占据了绝对优势的市场份额，成为了全世界人们的饮料。

反复实践，不断试错，总结方法。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 在当今社会物质上的需求接近饱和，精神上的需求也不容忽视。同样以可口可乐为例，继昵称瓶、歌词瓶之后，2015年可口可乐再次在标签上玩出新花样，将消费者熟知的台词印在瓶身上,和生活场景紧帖在一起，表白神器、道歉神器、孤独神器……每个人都能在台词瓶中，找到自己的专属回忆，让这个夏天更有戏!此次战役中，可口可口筛选了“咱们结婚吧”“如果爱请深爱”等49句台词，围绕“让分享更有戏”的品牌诉求进行线上线下推广。

 

在线上，借助优酷视频UGC平台，可口乐了推出“明星大咖秀”互动专区，邀请Katie Cassidy、Brett Dalton、Chloe Bennet等8位好莱坞明星，以可口可乐台词瓶为主题，制作了8部短片，用户可以投票选出自己喜爱的明星大咖秀台词瓶作品，同时刺激用户自主上传含#让分享更有戏#的开拍短视频参与活动加强互动。在线下，可口可乐还与其他电影合作。

5月27日，Big Day当天推出一系列使用不同艺术表达形式重新演绎的影视剧经典海报，开启本次台词瓶营销战役。风格突出的电影海报，围绕同一主题——“让夏天更有戏”，再现经典，运用社交媒体，多平台传播。当红自媒体集体，@顾爷 @石榴婆报告 @作势 @毒蛇电影 以不同形式宣布台词瓶来了!通过社交媒体传播，官方微博发起话题#可口可乐台词瓶# 攀升至当日热门话题第二名，引起网友关注，激起消费者的自发分享和传播。

据悉截止到7月27日视频的总PV超过2000万，UV超过1300万，互动量已近700万;近600个开拍作品分享至优酷参与活动;在线下，可口可乐则借助传统公交站牌等渠道进行海报推广，策划求婚公关事件，将线上与线下声量在社交网络上放大。

 

 

有人问巴菲特，在哪里钓鱼好呢?

巴菲特说,在有鱼的地方钓鱼。

钓鱼主要的技术，就是找到哪些地方有鱼，哪些地方没鱼, 哪些地方鱼多，哪些地方鱼少，哪些地方的鱼容易上钩，哪些地方的鱼难得伺候。

是的，在市场中，有很多假需求、弱需求、不可控需求、不具备供应条件的需求,这些需求都是假商机，真陷阱。这是必须要避开的。

事实上大多数供应商都处在一个阶层 ,供应不会有什么特色,也没有创造有价值特色的能力。所以不要强调你钓鱼技术有多么好,首先真正的钓鱼技术很好的人,是绝不会跑到没鱼的地方钓鱼的。

这是因为拔高主观能力，忽视客观实际，想用欲望绑架现实。

真正的营销不是找硬钉子碰,而是找软柿子捏,要的是结果,而不是过程艺术。现在的营销，就是故意去挑硬钉子碰,过程艺术化,在营销中追求虚荣心。所以常常发现,很多土法笨法老实法常常成功,很多新法奇法聪明法往往失败。

营销没有什么好说的,就是要尊重市场。如果追求供应艺术,想让需求围着供应转,-定会失败的。你要赚别人的钱,就得满足别人的需求,就得以需求为中心来调整供应。尤其是在物质极度丰富的今天,需求有更多的选择权,哪里能更好的满足需求,利润就会流向哪里。

 

安捷包装是全国目前专业的木箱生产企业，产品种类繁多的一家专业包装制品生产厂家。公司自创办以来，立足于木制品生产已形成了一支集设计、制造、包装、运输为一体的实力型团队。期待你的发光发热，把安捷推向更高更远的地方。

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