专注木箱包装领域二十年

全球重型产品智能循环包装服务商

 最近在《超级符号原理》这本书里，看到一个非常新的观点——产品是为包装服务的。

这个非常颠覆我们普遍的认知，包装不是为了产品服务的么？不是为了更方便的物流和运输服务的么？

当然，包装 次出现，的确是为了物流和运输的便捷。

不管是曾经打一壶酒的酒葫芦，还是后来买一袋子米的袋子，都是为了产品的运输方便。

一开始是买家为了拿回家方便，自带的包装工具，慢慢的产品多了以后，卖家为了运输方便也出现了包装工具。

随着经济的发展，产品变的越来越多，也变得越来越多样化，这时候包装除了运输和物流的功能以外，还多了附加的部分品牌识别功能。

品牌识别的功能，本质上是一种打动买家购买的信息，或者说是一种购买理由。

这个时候，包装背后所代表的营销，和产品本身所代表的需求满足之间，相互的关系开始变了。

因为包装背后所代表的购买理由，它是一种需求的满足，这个需求不局限于物质需求，还包括精神需求。

而能满足这种需求的产品，却可以有很多种。

所以当我用营销包装打动你购买的时候，至于里面装什么产品，其实并没有那么重要。

买椟还珠这件事，从营销的本质上得以实现了，我们买的是“椟”背后的理由，是你在包装上打动我的东西，至于里面的珠子，是什么已经是成交以后的事了。

从这个角度来看，假如消费者买了产品以后，体验不好，损害的是产品么？

并不是，这时候更值钱、更重要、更有生命力的是包装上的字、包装上的符号，所以只要产品质量不好，损害的是包装上的字，真正受害者也是包装上的字。

同样的，如果产品的质量好了，受益的也是包装上的字。

所以，为了让包装上的字更有魅力，让这个购买理由更加具有说服力，我们就必须提高产品的质量，从而让这个包装更加的值钱，更加的有前途。

这不正是说明了产品为了包装服务的本质么。

当我们把一个品牌的名字，把一些符号和文字组成一个包装以后，这个包装和这个产品的关系就绑定在了一起。每一次产品提供服务，都在为这个包装赋能。

当这个包装上的符号和文字，经过产品的不断信用背书以后，就和用户产生了情感连接。

这种情感连接是可以迁徙的，当这个一样的包装或者符号用到了其他产品上时，用户的信任也同样被连接到了另一个产品上面。

这种信任，会在一个又一个产品之间传递，有的产品能继续为包装服务，去增加魅力值。

但是也会有的产品，消耗这种魅力值，一切的一切都是要看产品的质量和服务了。

一个包装，上面有购买理由，有文化符号，也有运输需求，不同的时期，附着的功能重要性排序不同。

从最初的运输需求，到购买理由的附着，到最后文化符号的载体，我们只有理由了包装的本质，才能去真正的把包装用到极致。

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